Este viernes 28 de noviembre y hasta el 1 de diciembre, se realizará el Black Friday Chile 2025 con descuentos imperdibles en tecnología, moda, electrodomésticos y más, en las principales tiendas del país. Por tal motivo, entrevistamos a DAVID CARO, CEO ADINFLUENCE quien nos aclara el panorama del evento que se realizará este año.
1. ¿Por qué este Black Friday marcará un quiebre en la forma de invertir en pauta digital?
“Este Black Friday es un punto de quiebre porque las marcas ya no están invirtiendo a ciegas. Hoy la pauta digital se está moviendo hacia decisiones basadas en datos de comportamiento real. Ya no basta con tener alcance: las marcas están midiendo eficiencia por creador, por formato y por intención de compra. Este año veremos campañas mucho más personalizadas y optimizadas en tiempo real. Las marcas que antes empujaban presupuesto sin estrategia, hoy están mirando retorno por cada peso invertido, y eso cambia todo.”
2. ¿Qué tipo de contenido está convirtiendo mejor y cómo influye el rol de los influencers?
“Lo que mejor convierte hoy es el contenido utilitario: comparativas, pruebas reales de producto, explicaciones simples y recomendaciones auténticas. El usuario está cansado de la publicidad evidente, pero no de los creadores que le resuelven un problema.
Por eso, los influencers siguen siendo clave, pero con un cambio: ya no se trata de tener muchos seguidores, sino de tener credibilidad. Los creadores que muestran uso real, que explican beneficios y que dan contexto están generando conversiones muy por encima del contenido producido por las marcas.”
3. El “desgaste publicitario”: ¿cuándo las marcas empiezan a perder eficiencia y cómo anticiparse?
“El desgaste se nota cuando los contenidos dejan de mover la aguja: baja el CTR, suben los costos, baja el engagement y el público empieza a ignorar la marca. Y hoy ese desgaste llega mucho más rápido porque los ciclos de atención son cortos.
La manera de anticiparse es sencilla: rotar creativos con mayor frecuencia, diversificar canales y apoyarse en data de rendimiento por creador. Si ves que un influencer dejó de convertir, no esperas —lo cambias. Si un contenido se agotó, lo reemplazas. Las marcas que entienden el desgaste como un indicador, no como un fracaso, son las que se mantienen competitivas.”
4. ¿Qué categorías están creciendo más rápido en menciones, engagement y conversiones?
“Estamos viendo un crecimiento fuerte en tres categorías:
- Belleza y cuidado personal, que sigue liderando conversiones impulsadas por creadores especializados.
- Tecnología y accesorios, donde el contenido de comparación y recomendación es clave.
- Hogar y bienestar, que ha tenido un salto enorme porque la gente busca comodidad, soluciones rápidas y mejoras en la vida diaria.
Estas categorías no solo crecen en menciones, sino que generan compras impulsadas directamente por contenido útil y demostrativo.”
5. ¿Cómo las pymes pueden competir sin inflar presupuesto?
“Una pyme no necesita gastar más, necesita gastar mejor. Hoy pueden competir si:
- Se apoyan en micro creadores que cobran menos y venden más.
- Usan contenido orgánico como parte de su pauta, que es más barato y tiene mejor performance.
- Se enfocan en un solo mensaje y un solo producto estrella.
En el ecosistema actual, una pyme puede tener mejores resultados que una gran marca si domina su nicho y entiende cómo convertir usando contenido real, no producciones costosas.”
6. ¿Qué tendencias de performance y posicionamiento adelantan el comportamiento del consumidor 2025?
“Lo que se viene es un consumidor que exige tres cosas: transparencia, utilidad y rapidez.
Las tendencias más claras para 2025 son:
- Búsqueda directa dentro de redes sociales, especialmente TikTok y Meta, casi reemplazando Google en categorías de consumo.
- Mayor peso de las recomendaciones de los creadores como factor de decisión final.
- Contenidos de 10 a 20 segundos con valor inmediato, sin introducciones ni relleno.
- Compras más racionales, menos impulsivas, donde la comparación juega un rol clave.
Las marcas que entiendan este patrón y ajusten su estrategia desde ahora van a entrar a 2025 con ventaja competitiva.”
Jueves 27 de novimebre de 2025